המדריך לבניית אישיות המשקיע
המדריך לבניית אישיות המשקיע

אחד מהמרכיבים המרכזיים בהצלחה בעולם ההשקעות מותנה ביכולת השליטה האישית שלכם והתגברות על הפחד מהפסדים ואו אקטיביות מוגברת וחוסר סבלנות, כאשר מדובר במיוחד בתחום הנדל"ן שם הסבלנות משתלמת במיוחד עבור המשקיע המקצועי. לא פעם אנחנו שומעים על משקיעים שקנו ומכרו מהר מידי ואו נכנסו להשקעה לפני שערכו בדיקות מקיפות והתפתו למחיר זול או תשואה מובטחת, האש להצליח ועיניים מסביב גורמים לא פעם לניפוח האגו ורצון להרשים לצד פחד להראות פראיירים ולחזור הביתה עם הזנב מקופל מאחור.

אגו נפוח אולי טוב ועוזר למכירות אך בעולם ההשקעות מדובר בנתון הרסני ביותר אשר עלול לעוור אותנו לנגד עובדות בשטח המצביעות על בעיות עתידיות, אגו גם גורם לתגובות מוגזמות ופעילות אקטיבית הרבה מעבר לנדרש. הרצון לכבוש ולהרוויח הרבה ומהר יכול גרום לנו להצבת יעדים גדולים הרבה מעבר ליכולת השוק והמציאות, פעולה כזאת יכולה להשפיע על אופן בחירת הנכסים שלנו והתעלמות מוחלטת מסימני סכנה.

פיתוח אופי שבנוי להשקעות הינו תהליך של למידה מניסיון והבנת ההתנהגות העצמית שלנו, כאשר ניסיון נרכש מתצפית על התרחשויות מסביב ואילו הבנת ההתנהגות העצמית דורשת רמה גבוהה של פתיחות ויכולת התחברות לאני האמתי שלכם.

למידה מניסיון – אם אתם משקיעים בבורסה, רצוי לקרוא ספרים על אנשים שעשו את זה על מנת להבין וללמוד מניסיונם של אחרים ולערוך תצפיות על מחזורי השוק. ישנו הצורך לערוך תצפית של שנה לפחות בשביל להבין את המחזור השנתי ואילו עשרים שנה על מנת להבין את מחזור השוק כולו, יש לראות את תקופות השפל והגאות על מנת להבין את הטרנדים המשתנים.

בתחום הנדל"ן צריך לפי "קיוסאקי" לראות 100 נכסים לפני שמתחילים להציע הצעות וזה בהתחשב שכבר מצאתם את אזור ההשקעה המבוקש ובניתם אסטרטגיית רכישה ומודל פיננסי תואם. מציאת אזורי השקעה יכולה להיות עבודה ארוכה שדורשת הבנת הערים ומצה כלכלי באזור וכן הבנת הכלכלה במדינה בה אנחנו רוצים להשקיע, נתונים יכולים להשתנות בכל עיר ושכונה וניתן לראות לדוגמא שצד מערבי בשכונה מסוימת נתפש בעיני המקומיים כאזור טוב יותר ומכיל שוכרים איכותיים יותר ואילו האזור המזרחי נחשב לאזור ירוד יותר בעל שוכרים בעייתם.

הבנת ההתנהגות העצמית – תהליך לימוד ופיתוח העצמי הינו החלק המורכב ביותר ודורש השקעת זמן ולמידה, אני ממליץ על פניה לעזרה כמו ייעוץ אישי על מנת לקבל הערכות ובחינת האופי של המשקיע. אימפולסיביות עלולה להרוג השקעות טובות וגרימה להפסדים בהשקעות בעייתיות, יש לבחון את התגובה של המשקיע למצבי לחץ ויכולת התמודדות עם הפסדים.

אני מעדיף להעסיק את עצמי בפעילות עסקית במקביל על מנת שלא להיות במצב המתנה ובמיוחד בתקופות של רכש בהן לוקח זמן רב לתהליכי הרכישה ובדיקות הנכסים, היום במיוחד קל מאוד לתת לעו"ד פקודות רכישה/מכירה ורצוי מאוד להיות מאופקים לפני שמרימים את הטלפון.

אני משתדל להרוג את האגו שלי על ידי מנטרה חוזרת ונשנית אצלי בראש והשמעתה באופן קבוע תוך חזרה על המילים "אני בלי אגו" וצפייה בהתנהגותי ובמיוחד בתקופות של כסף נע במהירות, ההרגשה לוהטת ואתם נסחפים עם תחושת השכרות והרגשה של "כבשנו את העולם" ובכן – זהו מצב מסוכן מאוד שגורם לעיוורון, יש להיות דרוכים וערוכים בכל רגע לשינוי במצב וחזרה למצב מלחמה.

שילוב ניסיון והבנת העצמי מצריך את הנתון השלישי לצורך יצירת המשקיע המקצועי וזהו המוטיבציה, כאשר הנתון השלישי חשוב רק לאחר ששני הנתונים הראשונים פועלים בהרמוניה ומחודדים היטב.

                                    ניסיון

משולש אישיות השקעה

הבנת העצמי                                         מוטיבציה 

 

בשביל לאתר נכסים נדרשת עבודת שטח ושעות אם לא ימים של חיפוש באינטרנט אחר תשואות ומידע על מחירים אזורים, ניתן להרפות ידיים גם לאחר מציאת מידע על אזור אך קבלת פידבק שלילי מצלצול למתווך אחד. יש לפעמים צורך להגיע פיזית לשטח על מנת לראות את הנכס ואת השכונה וזאת למרות שאולי מתווכים מקומיים עלולים להראות לכם חוסר עניין ואו דעה אישית נמוכה על האזור.

בשנת 2004 הציג לי מתווך בחיפה דירה ברחוב הדר בארבעים אלף שח והוא היה כמעט מבויש להראות לי את הנכס וקרא לו "דירת נרקומנים מסריחה" ובכן – דירה זו כיום שווה קרוב למיליון שח וזה משקף מכפלה של 2000% ויותר עבור ההשקעה, "הנרקומנים שילמו אז 1500 שח שכירות שזה כמעט 50% תשואה שנתית ואותו מתווך שהיה עסוק בטינופת של הנכס ועדין לא ראה את הפוטנציאל.

בערך באותה התקופה זוג חברים שעברו לארצות הברית, חזרו אחרי שלוש שנים בהם הן ניסו להצליח בעסקים אך לא ממש הצליח להם ובשיחה פתוחה קטרו ללא הרף על מצב העסקים וההשקעות. שאלתי את הבעל כמה שכירות הם שלמו והוא לא הפסיק להגיד לי על המחירים היקרים ועל ה- 1200 דולר ששילם בחודש ולא הצליח להרים את הראש, אחר כך שאלתי על מחירי הנכסים באזור והוא שוב לא הפסיק לדבר על העלייה המטורפת במחירים משישים אלף דולר לנכס למחיר של שמונים. אז למעשה הוא גר במשך שלוש שנים בנכס שעולה $80,000  ומשלם שכירות 1200$ לחודש והוא לא רואה שום הזדמנות עסקית.

זה יכול לקרות לכל אדם!! אשר הופך להיות ראקטיבי ושומע יותר מידי את קולות השוק במקום פשוט להסתכל על העובדות. אני צועד בגרמניה עם מתווכת שמספרת לי על הרחוב הקשוח בו אנחנו צועדים ועל זונה שנרצחה ברחוב הזה לפני כמה שנים, אני שומע אותה אך רואה שהאזור נקי ומסודר ויש תחושה בטוחה שאינה תואמת את התיאורים של אותה המתווכת. לימים אותו האזור התפתח מאוד ובתוך שלוש שנים ישנה עלייה של 30% בערך הנדל"ן והתשואות היו באותה התקופה 12% בערך ועכשיו כבר ירדו ל – 7% בקושי ומעניין אותי לשמוע, מה אותה מתווכת אומרת על האזור היום..

 

 

השאר תגובה

Please enter your comment!
Please enter your name here

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.