תוצאות נמוכות
תוצאות נמוכות

 

המטרה וגובה היעד קובעים את רמת המשקיע.

רוצה להצליח יותר בהשקעות? קבע לך יעדים גדולים יותר..

 

האם תשואה של 10% בהשקעות רחוקה מהמציאות שלכם?

אילו הייתי מבקש מכם להשיג תשואה שנתית של 3% בשנה, הייתם פשוט מטלפנים לכל מתווך מקומי ומבקשים נכס מניב עם תשואה של 3% ותיכף ומיד הייתם מוצפים באפשרויות. אילו היה נדרש מכם למצוא נכסים מניבי תשואה שנתית של 6%, הייתם צריכים להפוך את כל הנדל"ן בארץ בשביל למצוא נכס העונה על קריטריון זה.

מה זה תשואה? בפשטות, זהו יחס המחושב באחוזים לפי ערך הנכס, כך שאם קניתם נכס במיליון שח ודמי השכירות הם מאה אלף שח בשנה, יש לכם תשואה שנתית של 10%.

יש משקיעים שמחשבים תשואה על הכסף שהושקע ומפחיתים את המשכנתא, כך שאם קניתם נכס במיליון והמשכנתא הייתה חצי ואילו חצי מיליון שח הבאתם מהבית, אתם מפחיתים את סכום המשכנתא מדמי השכירות השנתיים ומחשבים את שאר הכסף כנגד חצי המיליון שהבאתם מהבית.

אני מחשב תשואה לפי ערך הנכס השלם ואיני מפחית את המשכנתא, מאחר ויש עסקאות שבהן אני ממונף לגמרי 100% ואז, ההפרש שנשאר מהווה תשואה מניבה נקייה ובעסקאות מורכבות זה מקל על המתמטיקה.

 

מה לדעתכם היה נדרש מכם בשביל להשיג תשואה של 10% ומעלה?

אילו הייתם נדרשים להכין חביתה או כריך נקניק, סביר להניח שהייתם פותרים בעיה זו בקלות רבה וסביר שאתם בעלי יכולת, ידע וביטחון מספיק בשביל לייצר אותם. בעולם ההשקעות, פעולה כזאת תהיה שווה לאיתור אפיק השקעה מניב תשואה של 2%-3% בשנה.

אילו היינו קובעים רף חדש כמו הכנת תבשיל קדרה המבוסס על תהליך בישול מורכב יותר, הייתם צריכים לפנות לבעלי ניסיון, לקרוא מעט חומר עיוני ולהתנסות במטבח עם טבח, שמכיר את התבשיל. פעולה כזאת בהשקעות נדל"ן שווה להשגת תשואה של 5%-6% בשנה.

אילו היינו קובעים רף עוד יותר גבוה והיה נדרש מכם להכין ארוחה בת שלוש מנות ברמה של כוכב מישלן, הייתם צריכים ללמוד היטב את תחום הבישול ולהרכיב צוות יועצים, שיעזור לכם להרכיב את המנות המנצחות. סביר להניח שהייתם גם צריכים מידת אימון ורכישת ניסיון בהכנת המנות והגשתן, תוך כדי הבנת המצרכים ושליטה במטבח. פעילות כזאת בעולם ההשקעות תניב לכם תשואה של 10% ומעלה בקלות רבה.

האסימון עדיין לא נפל?

אתה בחור ביישן שרוצה להכיר בת זוג ומתחיל עם הפוזלת הביישנית ביותר בכיתה שלך, כן זאת שכל התלמידים מתעלמים ממנה בגלל ריח רע שיוצא מהפה שלה ולבוש דוחה. פעולה כזו אינה דורשת הרבה מאמץ ואתה מרגיש ביטחון רב להזמין אותה ואינך מפעיל שום קישורים מיוחדים ו/או ידע מתקדם. לצערי הרב, יותר מידי אנשים בעולם העסקים פיתחו מודלים ופילוסופיות שמצדיקות השקעות "בטוחות" כי זאת הרמה שלהם, זהו המגרש הבטוח עבורם, שאינו מפעיל לחץ עליהם ואינו דורש רמה מקצועית יותר. עבורם, הפוזלת תהיה מקום בטוח והם ירגישו בטוחים בחיקה, רובם גם יפארו את הצלחתם, שכן הם זכו בדרך המהירה והבטוחה ביותר למצוא בת זוג.

בחור ביישן אחר אשר רוצה להכיר את מלכת הכיתה, יצטרך להשקיע הרבה יותר בהופעה החיצונית שלו. הוא יתאמץ להשיג מוניטין ותמיכה של כל ילדי הכיתה בו ויצור מצב של מוביל בכיתה, תוך כדי בניית יכולת תקשורת גבוהה יותר וביטחון עצמי. עליו אולי להשקיע זמן בלמידה אודות אותה בחורה ולהשקיע גם זמן בהתיידדות איתה ולהרשים אותה ברכב מגניב ובמתנות. גם כאן אנחנו רואים שנדרשת רמת התפתחות אישית על מנת להתקדם לרמה הגבוהה יותר, אך התוצאות יהיו השגת תוצאה משופרת יחסית להיצע המקיף אותנו ופעולה כזאת אינה מרחיבה אותנו מעבר לאיזור הראיה הקרוב. הרבה משקיעים תקועים ברמה הזאת והם הופכים כל נכס אפשרי בטווח קרוב ומנסים להפעיל אסטרטגיות מסובכות, על מנת להוציא רווחים ולהתחרות בתוצאות. זהו שוק מוגבל מידי ומשתנה בהתאם למגמות הקיימות, קשה מאוד לטפס כאשר סוחרים בתוך המגמה והכסף שלכם מחושב בהתאם לערך הנכסים הקיימים. אם לדוגמא מכרתם נכס בשווי מיליון ואתם מחפשים מציאה בשמונה מאות אלף, תצטרכו להתאמץ מאוד להשיג את המציאה הבאה וזה דורש מכם הרבה ידע וניסיון.

בחור ביישן, אשר ירצה להכיר בחורה מבית ספר אחר, אשר מככבת בטלוויזיה ונחשבת לפופולארית במיוחד, יצטרך לפתח רמת תקשורת וביטחון גבוהים מאוד ובמקביל לבנות מערך שיווק ופרסום מתקדמים. יהיה עליו לבנות קבוצת חברים בעלי קשרים ולככב בעצמו בטלוויזיה על מנת ליישר קו איתה ולבנות קשר עם אותה בחורה, אשר מבוסס על התאמה ורמה זהה. בעולם ההשקעות עליו להיות מקושר מעט לאנשים נכונים, עליו להיות בעל מידע עדכני, אשר מכיל נתונים שונים ומגוונים. עליו להיות בעל ארסנל כלים ואפשרויות השקעה מגוונות אותן הוא מבין. להיות משקיע מקצועי אשר מצליח פעם אחר פעם להשיג תוצאה של 10% ומעלה, מחויב בלהיות בעל ראיית עולם רחבה ויכולת לאתר השקעות, אשר מתאימות לרמה המקצועית שלו. עליו לראות מבעד לבינוניות הסובבת אותו, גם כאשר מדובר באנשים מכובדים ו/או בעלי תפקידים גדולים ומתוך ידיעה שאדם יכול להצליח בעסקים ובהשגת תפקיד בכיר, אך אינו בקיא בעולם ההשקעות. זה אפילו הרבה יותר גרוע מאחר ויש יותר מידי בעלי תפקידים גבוהים בחברה שלנו אשר מתפארים בתשואות העלובות שהם משיגים, תחת התירוץ שמדובר בתשואה בטוחה.

הונאת התשואה הבטוחה?

אנשים פחדנים/טיפשים מתפארים בהשגת תשואות בטוחות במחיר נמוך, אין סוף לבינוניות ולחוסר ההבנה כאשר מדובר בהשקעות. זאת תוצאה של חוסר השכלה פיננסית ולצערי אין בתוכנית הלימודים הממלכתית שום השקעה בלימוד הציבור, חומר מקצועי ופיתוח הבנה בקניית נכסים והשקעות.

אדם שכיר מסוגל להשקיע באג"ח המניב תשואה של 3% בתקופה של אינפלציה בגובה של 1% וצמיחת יוקר מחייה, כך ששני האחוזים הנותרים אינם מורגשים והוא לא יותר משומר על ערך הכסף ללא כל צמיחה.

ישנם אנשים שקונים דירות בערים מרכזיות עם תשואה של 2% כאשר הריבית בבנק זהה, אך כל עניינם שמדובר בנכסים שיעלו ובקלות שבהשגת שוכרים טובים בשל המיקום הנחשק.

הרבה אנשים קונים נדל"ן שאמור לפאר אותם, כמו בעלות על דירות פנטהאוז ווילות יוקרתיות ורואים בכך בעלות על השקעות איכותיות.

כל כך הרבה אנשים ובמיוחד עשרות אלפי "המשקיעים מסינגפור" אשר חשבו שהם ברי מזל ושזכו להשקיע בתמורה לתשואות בטוחות בנדל"ן מניב אמריקאי.. הרי שמשבר הסאב פריים האמריקאי ונפילת הבנקים גרם לאלפי משקיעים חסרי הבנה להפסיד את כל כספם, לטובת מסיבות פאר של מיטב עשירי הבנקאים ונוכלים מהדרגה הגבוהה ביותר.

גם בארץ היו לא מעט חגיגות ועוד יהיו הרבה מאוד, על חשבון משקיעים תמימים וחסרי השכלה פיננסית. המצחיק, שמדובר באותם אנשים אשר מזלזלים בספרו של קיוסאקי "אבא עשיר" ומתגאים בדרך הבטוחה בה הם צועדים.

 

עדר כבשים
עדר כבשים

מי נחשב לכבש? 

האימרה "ככבשים הצועדים לטבח" נחשבת לאמיתית בתחום המכירות וכבש נחשב ללקוח התמים, אשר אינו עורך סקר שוק וקונה בצורה אימפולסיבית ו/או גאוותנית. יצירת "מומחה מיוחד" על ידי יצירת משרד מפואר, סיפור הצלחה קודם והיסטוריית קונים מאושרים, תארים ממוסדות מקצועיים, לבוש ודיבור רהוט, קשרים לחברות גדולות, חלק מרשת ארצית/עולמית ועוד מיני פעלולים על מנת שהזאב ייראה כמו כבשה.

בסופו של דבר, הזאב מכין מלכודת עם תפאורה מתאימה וכל השיטות כשרות על מנת להוביל את הכבש למלכודת, כאשר הכבש אינו מבחין בהונאה, עד אשר מאוחר מידי. יש יותר מידי אנשים אשר התאבדו ו/או חטפו התקפי לב בגלל שצעדו בדרך הבטוחה אותה ארגנו עבורם זאבים מקצועיים אשר גרפו מיליארדים, ללא שום התחשבות במפסידים וההיסטוריה חוזרת פעם אחר פעם על הסצנריו הזה.

הכבש משמיע משפטים של כבש אמיתי, משפטים שנשמעים כמו –

"אותי בחיים לא ידפקו"

"אני לא פראייר, אותי בחיים לא ירמו"

"אני עושה עסקים רק עם תשואות בטוחות"

"אני משקיע רק בחברות גדולות"

"אני מבין יותר טוב מכולם"

ואני רק שומע מההה מההה ורואה כבש מולי…

 

משקיע מקצועי, שמכבד את עצמו ובעל ניסיון, יודע שיש הרבה זאבים מקצועיים וטובים ממנו, הוא מנסה להיות חשוף חלקית אליהם ולהגן על השקעותיו בצורה חכמה. אותו משקיע מבין היטב את הסיכונים ויודע שהוא עלול גם לראות הפסדים ומקבל נתון זה כחלק מהחיים, תוך ניסיון להמשיך ולגדול. משקיע מקצועי מבין שהחיים הם מלאים בלמידה וכל פעולה חדשה מצריכה ידע וניסיון וכך גם כל השקעה, הוא נשאר פתוח ללמידה חדשה ולצבירת ניסיון.

תשואה של 10% היא נקודת התחלה בלבד, אני יכול להבטיח לכם הצלחה גבוהה יותר בהמשך הדרך, עבור אלה שיתפתחו ויציבו עבורם רמה גבוהה כזאת. עבור משקיע גדול כמו וור'ן באפט, תשואה של 10% תחשב לשנה קשה מאוד והוא יישא דברי התנצלות והסברים עבור התשואה הנמוכה. תארו לעצמכם מצב זהה בו הייתם צריכים להתנצל על התשואה הנמוכה שהשגתם.

לדעתי, כל אדם אשר משיג תשואה מתחת לעשרה אחוז, צריך להתנצל כאשר מדבר על השקעותיו!!!

התנצלות
התנצלות

השאר תגובה

Please enter your comment!
Please enter your name here

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.