מיקוד בהשקעות
מיקוד בהשקעות

המשקיע האגדי וו'רן באפט מספר על הקשר שלו עם ביל גייטס ועל תרומתו של גייטס לחידוד פילוסופיית ההשקעות של באפט, תוך כדי הבנת הערך של נושא המיקוד. באפט ידוע כאדם יסודי מאוד, אשר יורד לפרטים הקטנים ביותר, תוך שימת דגש על מספרים וחשבונאות. מכריו מעידים על כך, שמוחו כמו מחשב שזוכר הכול וראשו מלא בנתונים ופרטים. אולם, ללא מיקוד, גם הראש הגדול ביותר לא יוכל להכיל את כל הידע. זמן הלמידה יהיה גדול ברמה שעולה על תוחלת החיים האפשרית, ושלא לדבר על שינויים בשטח והתאמות לרוח הזמן והאופנה.

מיקוד זה הרבה יותר מאשר התמקצעות בדבר אחד !

מיקוד בענף אחד, תוך כדי התפרשות בתוכו, מכיל שליטה בנתונים ובניית קשרים בצורה יעילה יותר, תוך כדי צמיחה בידע וביכולת לייצר יותר כסף מצמיחה עסקית במקביל. רובנו זוכים להגיע לתחום מסוים ולהתחיל מהתחתית ו/או לפתוח עסק קטן ולהתפתח משם. אופן הצמיחה תלוי בהצבת מטרות וצמיחה על ידי הגדלת קשרים וידע, אך גם על ידי הרחבת היריעה בתוך הענף בו אנחנו עוסקים.

שימו לב שרוב המיליארדרים הגדולים מקושרים לענף מסוים כמו באפט השקעות במניות, גייטס מחשבים, טראמפ נדל"ן, בזוס אמזון, צוקרברג פייסבוק, אליסון אורקל והרשימה ארוכה…

"תופעת הכולבויניק" – זה קורה להרבה אנשים, אשר מנסים לטרוף את העולם מהר מידי ואינם מאפשרים לטפס בסולם לפי קצב הצמיחה בשטח, תוך שנפרשים לתחומים מקבילים רחוקים מידי. אפילו ברמות הקטנות ראו הבדלים בין בעלי מקצוע אשר ידם בכל לעומת בעלי מקצוע מומחים לענף מסוים. הזמן מייצר את הקשרים והידע ומאפשר לאדם לצמוח בצורה רגועה ובטוחה. הקפיצה מתחום אחד לשני גורמת להפסדים של זמן והתפצלות הידע, תוך שיכחון של נתונים ושכר לימוד אותו שילמנו בעבר, והנה, אנו חוזרים על טעויות וסופגים שכר לימוד כפול.

באנגליה הייתי קבלן שיפוצים לבתים פרטיים ובעיקר עבודות פנים של צביעה והדבקת טפטים, תוך התמקצעות בווילות מפוארות ורמת עבודה מקצועית במיוחד. כשהגעתי לארץ ופתחתי את העסק  לשיפוצים, מצאתי שתחום הטפטים כמעט ולא קיים ואילו מעבודות צבע יהיה קשה להתקיים. חבר פתח את עיניי לתחום שיפוץ בניינים ואני בלהט, חדרתי לענף תוך בניית מערך פרסום והתחלתי להציע הצעות מחיר. שימו לב שמדובר לכאורה באותו התחום ושיש לי ניסיון קודם בשיפוצי חוץ ופנים ומכיר את עבודות הצבע ובעל ניסיון של כמעט עשר שנים, אך בבניין הראשון ספגתי הפסדים קשים וכאשר הגעתי למעמד חוזה עם בניין אחר, כמעט וחתמתי על הסכם שהייה גומר אותי לגמרי. לכאורה אותו התחום, אך ראו איזה הבדלים בתוצאות ושכר לימוד כואב מאוד, מה השתנה?

סוג הידע אותו הייתי צריך להבין, בין עבודה בקרקע לעבודה בגובה והזמן שלוקח לבצע את העבודה כמעט מכפיל את עצמו כל 4 קומות. הבדל משמעותי לטייח אשר כל החומרים נמצאים מסביבו והוא עומד על הקרקע ומטייח את הקירות, לעומת טייח שצריך לטפס בין הקומות של הפיגום ועובד קרקע נוסף שצריך להכין חומרים ולהניף אותם לגובה והכול בצורה ידנית.

מוניטין נצבר עם הזמן – בניית שם ואופי מתאים הם חלק מתהליך הצמיחה בתוך ענף מסוים ויכולת להתאים את הלבוש ואת אופי הדיבור שלנו, לפי הצורך והסגנון של האנשים איתם אנחנו באים במגע. אדם אשר עוסק בפיננסים מפתח שפת דיבור וגינונים אשר מתאימים לאופי מוצרי הפיננסים אותם הוא מוכר, לחברים אשר מכירים אותו יש יכולת לראות אותו גדל ומשתנה וצובר ביטחון בתחומו. אנשים נוטים לבטוח במומחים ואדם אשר משדר ביטחון וידע, משדר למעשה עוצמה ותחושה של הקרנת ביטחון, אשר מעודדות אנשים להשקיע איתו ולבטוח בו. בניית מוניטין כרוכה לא פעם בהתחלה עסקית צנועה עם אדם אותו אתם מכירים ולאחר מספר ניסיונות טובים, אתם מגדילים את ההשקעות שלכם איתו וסומכים עליו. זה לא מספיק רק לצבור קשרים ולהכיר אנשים, צריך גם לפתח את האופי בהתאם ואת המראה החיצוני וזהו תהליך שלא מתרחש ביום. שינוי ענף ותחום גורם לאנשים לאבד אמון בכם ובענף שייצגתם ועכשיו תצטרכו להתחיל מחדש ולצבור אמון, תוך כדי השקעת שנים ארוכות בתהליך השינוי והתאמה לתחום החדש.

כקבלן שיפוצים אני הורגלתי לעבוד במשך שנים עם בעלי מקצוע ומבין ומדבר את שפתם, גם כשעבדתי לצד משקיעי נדל"ן גדולים הייתי עמית הקבלן הקטן, אשר לא היווה סכנה עבורם או תחרות. זה היה טוב בשעתו ועזר לי להתחבר לאנשים גדולים ממני בהרבה וזכות לקבל מהם שיעור בחינם, אך את תחום השיפוצים מעולם לא בחרתי וזה היה סוג של התגלגלות מתחילת דרכי ללא תוכנית מוגדרת מראש. ישנם אנשים אשר זוכים בגיל צעיר לדעת בדיוק את התחום שאליו הם שואפים לצמוח. אני בתחילת שנות העשרים לחיי לקראת סוף שנות התשעים נמצא בארץ בתקופה של פיגועי האוטובוסים עם שתי חנויות גדולות. באותה התקופה היה לי חנות למכירת מקלחונים וריהוט לחדרי אמבטיה בירושלים עם שותף וחנות למכירת מיטות ומזרנים נוספת בצומת הצ'ק פוינט בחיפה, המיתון היה קשה כל כך עד שהיינו יושבים עם כסאות מחוץ לחנות כל היום. הפרסום בעיתונים לא היה מכסה את השכירות לחנות וצקים התחילו לחזור, עד שמצאתי את עצמי עמוק מתחת למים ובכסף האחרון קניתי כרטיס טיסה ועפתי לאנגליה. מצאתי את עצמי באנגליה ללא שפה ובטח שללא יכולת לתקשר כאיש מכירות וכך נאלצתי למצוא את עצמי בעבודה ידנית, בתוך כך היה לי מגרש קטן לצמוח לתוכו ומשם לאחר כשנתיים כבר פתחתי עסק עצמאי לשיפוצים.

כצחוק הגורל, מוצא את עצמי נאלץ לשנות את הופעתי החיצונית ואת גינוניי לצורך התאמתי לענף הנדל"ן בו חושק כבר שנים רבות. התאהבתי בענף, עוד מתקופתי באנגליה, כשעבדתי לצד משקיעי נדל"ן מקומיים ושיפצתי עבורם את נכסי ההשקעות שלהם והשבחתי עבורם נכסים רבים. אני מבין את המחיר בשינוי הענף הנוכחי, למרות שהשכלתי העיקרית היא בנושאי פיננסים ואני עוקב אחרי תנועות הנדל"ן ובמיוחד בשוק האירופאי כבר הרבה זמן. הסיבה היחידה בעבורה אני מוכר את הענף הקיים שלי, היא שאיפתי להיות נדל"ניסט ואני חושב שזאת כנראה הסיבה היחידה שמצדיקה פעולה קיצונית כל כך.

אל ריס כותב בספרו "מיקוד" על החברות הגדולות אשר העמיסו על עצמן מוצרים ושירותים רבים עד אשר הן הפכו לחברות כבדות ומסורבלות. לאחר שפרקו חלק מאותו משקל התחילו לצמוח מחדש והפכו לחברות תחרותיות יותר. זהו נתון מעניין גם עבור בעל עסק קטן אשר מבין, שעדיף להיות ממוקד עם כוח קנייה חזק בתחומו, מאשר סוחר מגוון עם חוסר במלאי ו/או עודפים שקשה להפטר מהם. קוסמטיקאית צריכה להחליט אם להתרחב לסניף נוסף ו/או לקנות מכשיר חדשני שיגדיל את היצע השירות שלה. האם היא תגדל על ידי העמסת שירותים או על ידי פתיחת סניפים חדשים? לדעתי איך שלא נסתכל על זה, הוספת שירותים תחייב אותה להמשיך ולעבוד באותו המקום ואילו פתיחת סניפים תהפוך אותה לחופשיה מביצוע עבודה פיזית.

אני רואה את הבעיה הזאת אפילו עכשיו כשכותב מילים אלו לאתר האינטרנט החדש שלי, במקום לכתוב תוכן לאתרי השיפוצים שלי, אותם הזנחתי כבר זמן רב והם שוקעים בתוצאות. ניתן להרגיש זאת ביחסי ההמרה ובשפה פשוטה יותר הטלפון כבר הרבה פחות מצלצל, אך אני מרגיש תחושה של הגשמה עצמית ושליחות מטורפת לעבר המטרה עד שאיני שובר את הראש בעניין זה ומשאיר את האתרים במצבם הקיים. אני חושב שאפילו אם רציתי לכתוב כרגע חומר חדש לאתרי השיפוצים שלי, לא הייתי מצליח להיכנס לרוח הדברים ולאווירה. הראש שלי כל כך עמוס בנתונים מתחום הנדל"ן, עד שבקושי הייתי מצליח לדלות משפט אחד, לעומת התעוררות בבוקר בראש מלא בחומר עסיסי לכתיבה לאחר שיחות, מפגשים, סיורים אינטרנטיים וקריאת חומרים בנושאי השקעות.

גים רון המנטור שלי
גים רון המנטור שלי

אני מודע לעובדה שעוד יגיע הרגע בו אבחר אם להמשיך עם העסק הישן או לסגור אותו לעד, אך זה יקרה כתלמיד של המנטור שלי ג'ים רון, אשר מלמד את הנוסחה "עובד במשרה מלאה בעבודתי ובמשרה חלקית על עושרי"

"work full time on your job, part time on your fortune"

אכן פילוסופיה נהדרת לכל אלו, אשר רוצים לצאת ממקום עבודה ולהתפתח לפעילות עסקית ו/או להגשים חלום בצורה של פרילנסר או כל פעילות אחרת.

הסופר ואיש ההשקעות רוברט קיוסאקי כותב בספרו, שאדם צריך להיות איש עסקים מוצלח ואיש השקעות במקביל, שכן לכסף העומד בטל בבנק בזמן שאתם עושים קריירה יש משמעות לא פחות חשובה. בנקודת חיי זו אני יכול להסכים, שעסק כרגע יש לי ואני עובר לפרק ב לתוך עולם ההשקעות, כמובן שברור לי שמדובר על תקופת מעבר לא קלה אך מצפה לכך בקוצר רוח. רוב הסיכויים שלא הייתי מחליף תחום עיסוק מעסק אחד לשני כך סתם, אך היכולת להיכנס למשהו שונה לגמרי ובעל אופי אחר מצדיקים עבורי את יכולת השינוי.

שימו לב בתחום המסעדנות שאותם מקומות אשר בעלי מיקוד חד, שורדים ואף צומחים לרשתות, ואילו מסעדות עם אוכל ביתי, קובות, שווארמה, פלאפל ועוד, מכילות קהל מצומצם ואינן שורדות. ישנה תפיסת לקוח מוצדקת, שכאשר ישנו דבר אחד הוא נע מהר ונשמרת רמת טריות ומקצועיות מסביבו, כך שמוכר שווארמה בלבד יכול למכור רק שווארמה והקהל שלו מגיע במיוחד עבור הבשר. אם אותו מוכר שווארמה היה מוסיף גם שניצל, פלאפל והמבורגרים, יש לצפות שחלק מהדברים לא היו נמכרים בקצב מהיר ועומדים שעות וימים בהמתנה למכירה. מתוך ניסיון, כשאני מגיע למסעדה בדרך כלל אני נוטה להזמין דברים ממרכז התפריט בו אותה מסעדה מתמחה ואילו דברים נוספים, אני מעדיף להימנע ולא לקחת לגביהם סיכונים.

 

השאר תגובה

Please enter your comment!
Please enter your name here

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.